Agențiile imobiliare percep comisioane variabile (1-5% din valoarea tranzacției) pentru servicii de intermediere între vânzător și cumpărător. Comisionul include de obicei: listing pe site-uri (imobiliare.ro, olx.ro), fotografii profesionale, vizite, negociere preț, asistență la notariat. Marile rețele (Imobiliare.ro, Re/Max, ImoCit, Romstar): comision tipic 2-3% cumpărător. Agenții independente: 1-2% (mai negociabil).
Întrebări frecvente
Cât e comisionul tipic la agenție imobiliară în 2026?
Pentru apartamente/case în România: 2-3% din valoarea tranzacției, achitat de cumpărător (cele mai frecvente). Unele agenții iau 1-2% și de la vânzător. Pentru terenuri: 3-5%. Pentru spații comerciale: 5-10% sau 1 chirie (în cazul închirierii). În București/Cluj: tipic 3%; în orașe mai mici: 2%.
Cine plătește comisionul agenției - vânzătorul sau cumpărătorul?
Depinde de înțelegere. Standard în România: cumpărătorul plătește 2-3% pentru intermediere. Unele agenții lucrează exclusiv cu vânzător (mandate de vânzare exclusivă) și iau 3-5% de la el. Înțelege clauza ÎNAINTE de a semna intermediarea.
Pot negocia comisionul agenției?
Da, mai ales pentru imobile scumpe (peste 200.000 EUR) sau dacă există ofertă fermă de la mai mulți cumpărători. La 300k EUR, 3% înseamnă 9.000 EUR; mulți agenți acceptă 2-2.5% în această zonă. Negociază înainte de a semna oferta de cumpărare.
Sunt obligat să folosesc agenție pentru cumpărarea apartamentului?
NU, poți cumpăra direct de la proprietar (FSBO - for sale by owner). Agenția aduce valoare prin: filtrare ofertelor, verificare juridică, negociere preț, asistență la notar. Pentru un cumpărător experimentat (juridic + piață): direct e perfect rezonabil - economisesti 2-3%.
Cum aleg o agenție imobiliară bună?
Verifică: înregistrare ANEVAR sau APAIR (asociația agenților), recenzii Google, portofoliu (cât de active sunt pe imobiliare.ro, OLX), timp pe piață, mandate exclusive (semn că proprietarii au încredere). Evită agenții care îți cer comision înainte de finalizarea tranzacției.